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エアウィーヴ正社員第1号で後に起業家となった方の記事より契約までの経緯


エアウィーヴはなぜ、浅田真央さんに選ばれたのか？
SNS時代は「0円から始めるPR」の時代
2020.1.15
https://business.nikkei.com/atcl/seminar/19nv/00124/00053/

「いきなり真央さん」は無理だから

　無名のベンチャーが、いきなり浅田真央さんのような超・有名人に使ってもらうのはもちろん無理です。できるところから少しずつクチコミの評判を広げていこう。そんな戦略で、ご縁のあったアスリートやトレーナーさんなどに試しに使っていただき、感想を尋ねました。いいフィードバックがもらえたら、それを武器に「○○さんにも『これはいいね！』と、言っていただいたんです」とPRして、別の方にも使っていただく。

　そういう地道な活動を重ねるうちに、フィギュアスケートのトレーナーさんに使っていただき、浅田真央さんにご推薦いただくことになりました。そして実際に使っていただいたら……、気に入っていただけたのです！ それから実際にお会いして、浅田さんのために作ったカスタマイズ版をプレゼント。その後、浅田さんが海外遠征にも毎回、持ち込んでくださっていると聞きました。

　そうしたらあるとき、空港で浅田さんが持ち歩いているのがテレビに映って話題に！ この頃から、ほかのPR戦略も成果を上げ始め、売り上げが上昇基調に。そしてとうとう浅田真央さんとCM契約するに至ったのです。